天津德龙范超专注沉淀，才能厚积薄发天津开利空调售后电话天津开利空调售后电话

天津德龙制冷设备安装工程有限公司(以下简称天津德龙)的天津天津天津办公地点位于天津市北辰区，笔者按照事先约好的德龙电话电话时间到达时，公司门口正在往外拉风口。范超这是专注天津德龙总经理范超一直在做的生意。

范超告诉艾肯网，沉淀天津德龙是厚积他和一个好朋友合伙成立，他负责管理，开利空调开利空调合伙人负责销售，售后售后业务方向主要是天津天津天津包括中央空调产品在内的机电产品的销售、安装及服务等。德龙电话电话合伙人之前主做家电销售，范超家用空调、专注净水产品都涉足过。沉淀他个人则一直在暖通行业打转，厚积暖通专业大学毕业后，开利空调开利空调他在品牌厂家做过研发、做过技术，也做过售后，还做过项目经理，“我这人喜欢折腾，基本上行业里所有的工种都体验过”，但都是以水机产品为主。出来自己创业后，机缘巧合之下开始做风口。

“风口做了几年，业务稳定下来了，但大家都知道，风口的利润很低”，范超表示，风口产品的技术含量相对较低，基本没有技术壁垒，等到他的风口产品在天津市场站稳脚跟后，“目前产销量应该已经做到天津最大了，不需要我再付出很多的精力了”，于是闲下来的范超又开始琢磨起其它生意了。恰在此时，急于开拓天津市场的开利空调找到了他。

对于开利空调，范超并不陌生，之前做水机产品时就跟开利有过接触。“只要在暖通行业待过的，相信都知道开利是吧，知名度很高的老牌子，四大美资品牌之一”，但范超同时也清楚，在家用中央空调领域，开利才刚刚起步不久，“至少在天津市场是这样”。

开利看重了范超的风口渠道，想和他合作打开开利轻商产品在天津市场的新局面。“我们风口的客户，都是做中央空调销售或者安装的，因为需要风口嘛”。范超也恰好想在风口产品之外，再另找一门赚钱的生意，“风口利润太薄”，于是双方一拍即合，天津德龙随即成为了开利轻商产品在天津地区的囤货商。

但尝试用风口渠道推广销售了一段时间后，效果并不理想。“大部分买风口的都是施工队，对于施工人员来说，他们可能听说过开利，但他们对开利并不是特别了解，而且他们很多人并不擅长设备的销售，比如他们去用户家安装的时候，如果邻居来看，觉得这个不错，他们可以顺便销售出去，但让他们主动去推广很难，首先他们并没有很强的主观意愿，其次即使他们主观意愿强，想去推开利，因为没有经过系统的培训，就不知道怎么去推，说出来的话对于用户来说可信度就不高”。

天津德龙制冷设备安装工程有限公司总经理范超

发现借用风口渠道这条路走不通后，范超和合伙人立马调整思路，开始想其它办法，因为自建渠道要花费太多的精力，因此“目前我们主要是和设计师渠道合作”，范超表示，用户要装修，接触的第一个环节就是设计师，“现在很流行整装，既然能把整个家都交给设计师，说明用户一定程度上是比较相信设计师的选择的，那么从设计师入手，就很容易把开利空调销售出去”。范超称，开利工厂负责产品的质量，那么他们作为经销商，就要负责后期的安装和服务，“所以我们一般跟设计师合作，会先对他们进行简单的培训，让他们了解开利的产品以及安装服务标准，共同把用户服务好”。

范超向艾肯网表示，目前这一推广形式的效果还是可以的，“一个季度比一个季度好，开利的利润高，大部分设计师还是非常愿意推广的。”

而在零售之外，他们把重点放在了中小项目上。“小工装是我们的重点方向，也是开利的优势。稍微大一点的项目甲方，他们的工程部、后勤部或者设备科之类的，基本上都知道开利，不像普通用户，不少都不知道开利，再加上我们的价格合适，所以相对家装零售来说要好推一些。”

范超认为，目前开利轻商产品所欠缺的，就是知名度。“开利空调的产品质量自不用说，我也跟不少用户接触过，我发现，但凡用户能够静下心来好好听我们讲了，到最后基本上都会选择我们开利。”

但知名度的提高不是一朝一夕就能够解决的事情，需要一个时间的积累。“打个比方，十年前你跟用户说豪车品牌，大部分老百姓可能就知道奔驰宝马，没有几个知道保时捷。但这并不能说保时捷不是豪车品牌。但现在呢，知道保时捷的老百姓肯定会十年前多多了”，范超认为，在暖通行业，现在在家装行业排名前列的品牌，他们的知名度也是这么多年来一步步提升起来的。

因此，对于开利空调轻商产品未来的发展，范超还是非常看好的。“目前我们主要的目标是专注我们的客户，完成今年的任务，其它的，就等待时间的沉淀吧。”

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